第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)SocialBeta發(fā)布的《2023跨界聯(lián)名營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告》顯示，在4428個(gè)品牌營(yíng)銷案例中，跨界聯(lián)名占比將近15%，聯(lián)名的根本目標(biāo)是為了拓展不同圈層的用戶，擴(kuò)大品牌影響力，創(chuàng)造更高的品牌價(jià)值。對(duì)于鹵味企業(yè)而言，跨界聯(lián)名的重點(diǎn)是為了打入年輕社群，尋找更多增長(zhǎng)。
在業(yè)內(nèi)看來，短期聯(lián)名可以帶來一波熱度，但如何長(zhǎng)期獲利，是企業(yè)需要思考的問題。鹵味食品與咖啡茶飲等行業(yè)不同，在消費(fèi)頻次、門店規(guī)模、成本、價(jià)位、用戶畫像等方面都有一定差異，更何況跨界聯(lián)名并不是一張“安全牌”，如果聯(lián)名失敗，輕則“毫無水花”，重則對(duì)品牌或IP產(chǎn)生負(fù)面影響。
深圳市思其晟公司CEO伍岱麒認(rèn)為，聯(lián)名活動(dòng)是一種常見的營(yíng)銷方式，影響力大，能產(chǎn)生話題與流量，是一個(gè)很好的去接觸和吸引年輕消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。隨著越來越多的網(wǎng)紅品牌借助聯(lián)名創(chuàng)造不少話題與銷量，也有不少傳統(tǒng)企業(yè)開始尋求聯(lián)名合作。但短期的聯(lián)名活動(dòng)能否對(duì)鹵味企業(yè)的業(yè)績(jī)起到幫助，還要看聯(lián)名方的用戶人群是否相匹配。“鹵味食品的消費(fèi)場(chǎng)景也在變得越來越多，要順利打入年輕人群體，就需要在聯(lián)名方式上鏈接客戶群體為年輕人的品牌方，真正找到與年輕人匹配的契合點(diǎn)，并且采用合適的活動(dòng)方案，創(chuàng)造令人感興趣的話題才能有效帶動(dòng)流量。”伍岱麒表示。
在福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪看來，聯(lián)名活動(dòng)的成功取決于多種因素，包括合作對(duì)象的選擇、聯(lián)名產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和推廣策略等。這意味著不是所有聯(lián)名活動(dòng)都能取得顯著成效，關(guān)鍵在于鹵味企業(yè)是否能夠抓住年輕人的心理需求。
詹軍豪認(rèn)為，要想成功打入年輕人群體，鹵味企業(yè)不僅需要有創(chuàng)新的聯(lián)名活動(dòng)，還需要在產(chǎn)品品質(zhì)、口感、包裝等方面下功夫，以滿足年輕人的多元化需求。此外，鹵味企業(yè)還需要關(guān)注年輕人的消費(fèi)習(xí)慣和喜好，不斷調(diào)整和優(yōu)化營(yíng)銷策略，以創(chuàng)新的方式和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得消費(fèi)者的喜愛和信任。（來源：中國(guó)食品報(bào)）