8月27日晚,“零食股”來伊份公布上半年成績。公司實現營業收入近21億元,歸母凈利潤1.08億元,同比大增777.59%。得益于銷售毛利增長,公司扣非凈利潤同比增長523.84%,經營質量有了大幅提升。
值得一提的是,上半年來伊份社區團業務收入超1.6億,同比增長80%;加盟渠道業務持續發力,上半年收入1.88億,同比增長105.75%,已經接近去年全年的水平。
加盟渠道收入翻倍
2021年,來伊份穩步推進萬家燈火計劃,優化業務布局,調整門店結構,加大全渠道業務的開展,重點推進加盟業務及社區團業務發展。
僅上半年,來伊份就召開了22場加盟招商會,簽約加盟店數552家。每月的簽約門店數量都保持著穩定增速。截至2021年6月30日,公司連鎖門店總數同比增加274家。其中,加盟門店863家,同比增加492家,加盟店占比超過28%。門店覆蓋上海、江蘇、浙江、北京、安徽、廣東等全國30個省(自治區、直轄市),遍布全國百余個大中城市。
得益于此,上半年公司加盟渠道收入1.89億,同比增長105.75%,已經接近去年全年的水平,但公司實現營業總收入近21億元,與去年同期基本持平。對此,市場分析認為,“由于來伊份加盟渠道收入相較于直營存在一定的折扣,實際總體收入的增長質量更高,當然加盟店業務占比提升也有助于費用的優化”。
結合來伊份半年報可以發現,公司銷售費用較去年同期下降6.79%,管理費用下降3.38%。加盟店占比提升,提升了公司的盈利能力。
品牌年輕化升級,挖掘私域流量潛力
在Z世代年輕群體成為未來休閑零食主流消費群體的趨勢下,來伊份不斷推動品牌升級,持續打造“新鮮零食”品牌戰略。對于休閑零食來說,流量意味著購買力。公司攜手品牌形象代言人王一博實現精準化營銷并擴大品牌聲量,并通過影視劇植入加持品牌破圈流量,占領消費者心智。
此外,上半年公司累計開發新品超150多種,并且持續打造細分品類的大單品。持續推進產品包裝形象升級,包裝更年輕化及系列化,推出了包含新鮮零食禮包在內的多款爆品。
公告顯示,2021年上半年,來伊份全網總曝光30億+,全渠道會員總人數超過3,591萬,會員業績同比增長78%,黑金會員達成率113%,業績拉升過億元。天貓旗艦店粉絲總量達到810萬,同比增長69%,會員復購在618期間基于天貓官方數據排名零食行業名。京東超市渠道,上半年GMV增長超過80%。
社區團購打開成長新空間
近年來,零售渠道持續迭代升級,從大型商超的代零售渠道,電商的第二代零售渠道,升級為社區團購是第三代零售渠道。證券研報顯示,2020年中國社區零售市場總規模約11.9萬億,在各種線上渠道協同作用下,樂觀預計2025年總社區零售市場規模達到15.7萬億。
2019年11月,來伊份充分發揮線下社區門店優勢,全新探索以門店為前置倉,一店一社群、店長即團長的社區團業務。彼時,公司社區團業務不過300萬,訂單數20萬單。
2021年公司持續建設“社區拼團到店自提”及“外賣及時送貨到家”業務。在原有自有移動APP基礎上,探索通過企業微信社群與顧客進行互動的模式。從2021年4月開始,規模化推動企業微信社群建設,現公司擁有企業微信社群超過12,000個,社群粉絲數超過120萬人,社群人數高峰期超過5萬人/天快速增長。
2021年上半年公司社區業務(拼團到店+30分鐘外賣到家)同比增長80%,實現業績超過1.6億元,僅社區拼團到店自提核銷訂單數超過270萬筆,進店顧客關聯購買門店現場商品比例超過34%。
業內人士認為,“來伊份線下門店超過3000家,這意味著既可以滿足生鮮電商30分鐘以內的配送效率,還可以滿足社區團購當日下單次日提貨的需求,更能滿足客戶就近提貨的購物體驗,這是來伊份開展社團業務及實現快速成長的先天優勢”。
此外,休閑零食具有高頻消費的特征,擁有與客戶高度頻繁接觸的流量。來伊份可以借助在國內“消費土壤”的布局,利用社區團購業務構造品牌心智與私域流量,將外部地區品質優,但缺乏渠道流量的產品引入消費能力強的長三角地區。這是來伊份線下渠道的附加價值,可以對產品實現再次賦能,無疑是打開了來伊份未來的成長新空間。(來源:堅果炒貨網)