8月27日晚，“零食股”來伊份公布上半年成績。公司實現營業收入近21億元，歸母凈利潤1.08億元，同比大增777.59%。得益于銷售毛利增長，公司扣非凈利潤同比增長523.84%，經營質量有了大幅提升。
值得一提的是，上半年來伊份社區團業務收入超1.6億，同比增長80%；加盟渠道業務持續發力，上半年收入1.88億，同比增長105.75%，已經接近去年全年的水平。
加盟渠道收入翻倍
2021年，來伊份穩步推進萬家燈火計劃，優化業務布局，調整門店結構，加大全渠道業務的開展，重點推進加盟業務及社區團業務發展。
僅上半年，來伊份就召開了22場加盟招商會，簽約加盟店數552家。每月的簽約門店數量都保持著穩定增速。截至2021年6月30日，公司連鎖門店總數同比增加274家。其中，加盟門店863家，同比增加492家，加盟店占比超過28%。門店覆蓋上海、江蘇、浙江、北京、安徽、廣東等全國30個省（自治區、直轄市），遍布全國百余個大中城市。
得益于此，上半年公司加盟渠道收入1.89億，同比增長105.75%，已經接近去年全年的水平，但公司實現營業總收入近21億元，與去年同期基本持平。對此，市場分析認為，“由于來伊份加盟渠道收入相較于直營存在一定的折扣，實際總體收入的增長質量更高，當然加盟店業務占比提升也有助于費用的優化”。
結合來伊份半年報可以發現，公司銷售費用較去年同期下降6.79%，管理費用下降3.38%。加盟店占比提升，提升了公司的盈利能力。
品牌年輕化升級，挖掘私域流量潛力
在Z世代年輕群體成為未來休閑零食主流消費群體的趨勢下，來伊份不斷推動品牌升級，持續打造“新鮮零食”品牌戰略。對于休閑零食來說，流量意味著購買力。公司攜手品牌形象代言人王一博實現精準化營銷并擴大品牌聲量，并通過影視劇植入加持品牌破圈流量，占領消費者心智。
此外，上半年公司累計開發新品超150多種，并且持續打造細分品類的大單品。持續推進產品包裝形象升級，包裝更年輕化及系列化，推出了包含新鮮零食禮包在內的多款爆品。
公告顯示，2021年上半年，來伊份全網總曝光30億+，全渠道會員總人數超過3,591萬，會員業績同比增長78%，黑金會員達成率113%，業績拉升過億元。天貓旗艦店粉絲總量達到810萬，同比增長69%，會員復購在618期間基于天貓官方數據排名零食行業名。京東超市渠道，上半年GMV增長超過80%。
社區團購打開成長新空間
近年來，零售渠道持續迭代升級，從大型商超的代零售渠道，電商的第二代零售渠道，升級為社區團購是第三代零售渠道。證券研報顯示，2020年中國社區零售市場總規模約11.9萬億，在各種線上渠道協同作用下，樂觀預計2025年總社區零售市場規模達到15.7萬億。
2019年11月，來伊份充分發揮線下社區門店優勢，全新探索以門店為前置倉，一店一社群、店長即團長的社區團業務。彼時，公司社區團業務不過300萬，訂單數20萬單。
2021年公司持續建設“社區拼團到店自提”及“外賣及時送貨到家”業務。在原有自有移動APP基礎上，探索通過企業微信社群與顧客進行互動的模式。從2021年4月開始，規模化推動企業微信社群建設，現公司擁有企業微信社群超過12,000個，社群粉絲數超過120萬人，社群人數高峰期超過5萬人/天快速增長。
2021年上半年公司社區業務（拼團到店+30分鐘外賣到家）同比增長80%，實現業績超過1.6億元，僅社區拼團到店自提核銷訂單數超過270萬筆，進店顧客關聯購買門店現場商品比例超過34%。
業內人士認為，“來伊份線下門店超過3000家，這意味著既可以滿足生鮮電商30分鐘以內的配送效率，還可以滿足社區團購當日下單次日提貨的需求，更能滿足客戶就近提貨的購物體驗，這是來伊份開展社團業務及實現快速成長的先天優勢”。
此外，休閑零食具有高頻消費的特征，擁有與客戶高度頻繁接觸的流量。來伊份可以借助在國內“消費土壤”的布局，利用社區團購業務構造品牌心智與私域流量，將外部地區品質優，但缺乏渠道流量的產品引入消費能力強的長三角地區。這是來伊份線下渠道的附加價值，可以對產品實現再次賦能，無疑是打開了來伊份未來的成長新空間。（來源：堅果炒貨網）