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【新發(fā)地市場人物系列】谷志龍：從黑土地里走出來的“毛豆大王”

編輯：潔潔　　發(fā)布時間：2021/8/20 8:13:01　　瀏覽次數(shù)：578　　信息分類：休閑食品批發(fā)市場

花生、毛豆是夜市攤上和小龍蝦、羊肉串一樣不可或缺的下酒小菜，深受大眾的喜愛。但是大家卻不知道它們由產(chǎn)地，到市場，再到夜市攤的過程。更不可能知道，一個出生在黑龍江的80后，在新發(fā)地市場和豆結緣，因豆立業(yè)，靠豆發(fā)展，用15年時間建成了集“花毛一體”、從產(chǎn)到銷完整產(chǎn)業(yè)鏈條的傳奇故事。而這個80后就是新發(fā)地市場“毛豆大王”谷志龍。

1981年，谷志龍出生于黑龍江省肇東市。2005年，年方24歲的他把新婚不久的妻子留在老家，獨自一人來到新發(fā)地市場闖蕩。問及為什么會選擇新發(fā)地時，谷志龍表示“在沒有來之前，自己對新發(fā)地市場沒有任何了解。之所以到這里來，是因為自己有親戚在這里做生意，自己是來投奔他們的。”其實谷志龍個人的經(jīng)歷，是前期許多商戶到新發(fā)地市場經(jīng)歷的一個縮影，他們大多數(shù)都是從投靠親戚、老鄉(xiāng)、朋友開始，并逐步在市場站穩(wěn)腳跟，繼而抱團發(fā)展形成合力，最終謀求到了個人事業(yè)的成功。

到市場的最初半個月，谷志龍靠給其他的商戶當裝卸工維持生計，工作又苦又累，收入非常有限，遠遠達不到自己心理的預期。半個月后，谷志龍開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。受資金、經(jīng)驗的限制，他最初只能從別的商戶手里倒點貨，然后再轉手賣掉，期望賺取點差價。但是由于缺乏經(jīng)驗，谷志龍從老家?guī)淼膬扇f塊錢很快賠的只剩下了3000元，眼看無法維持了，他才讓父親從老家又給寄了3000元。而這兩萬三千元，就是谷志龍創(chuàng)業(yè)的原始本金。談到創(chuàng)業(yè)之初的往事，谷志龍感慨頗多，他說“剛到新發(fā)地市場的時候啥也不懂，總是賠錢，算是花錢買經(jīng)驗、交學費了吧。后來慢慢積累了點經(jīng)驗，就不再倒貨了，親自去廊坊等地拉一些本地貨回市場賣。那段時間特別苦，也特別累，白天自己和媳婦要去廊坊產(chǎn)地收貨，晚上還要在市場賣貨，貨賣的快了還能休息幾個小時，貨賣的慢了只能24小時連軸轉，困了只能在車上湊合著瞇一會。不過，真心慶幸自己娶到了一個可以和自己同甘共苦，陪自己風雨兼程的媳婦，是她在背后的支持才成就了我今天的事業(yè)。”

隨著新發(fā)地市場的不斷發(fā)展和個人經(jīng)驗、資金的持續(xù)積累，谷志龍的視野變得更加開闊、目標也更加遠大了。他不再僅僅局限于本地貨，而是開始著手從海南、廣東等地用大車長途運貨到新發(fā)地市場，后來干脆走出國門，把生意做到了國外。由于始終嚴格控制收貨質(zhì)量，再加上誠信經(jīng)營，谷志龍的客戶慢慢地越來越多，現(xiàn)在他除了為北京市內(nèi)的永輝、美團、叮咚、一公里、菜鮮果美等大型連鎖超市、生鮮電商供貨外，還把貨物賣到了東北、西北和津冀地區(qū)，而且經(jīng)營品種也更加豐富了。谷志龍介紹說“現(xiàn)在毛豆一年四季都可以供應市場，花生則能供應9個月。冬季還有海南、云南、四川、江蘇等地的無筋豆、扁豆、油豆等豆類和廣東徐聞的韭菜等品種在新發(fā)地市場銷售。”

如今，剛剛年滿40歲的谷志龍，早已經(jīng)成為了市場花生毛豆單品經(jīng)營商戶中的佼佼者和領軍人物。不但在新發(fā)地附近購買了房子，安了家，還在四川產(chǎn)地控股了一家占地30畝，擁有冷庫1400多平方米，集種加采為一體的公司；在云南德宏州成立的全資公司—谷家公司是州龍頭企業(yè)，主要經(jīng)營緬甸、云南等地的產(chǎn)品，并且在云南瑞麗建有基地700-800畝；另外，在河南光山，打造了一個萬畝毛豆種植、加工基地。而在全國范圍內(nèi)，和谷志龍保持長期合作關系的農(nóng)產(chǎn)品種植、加工基地、企業(yè)就更多了。2019年，谷志龍被新發(fā)地市場評為“一帶一路先鋒”。

據(jù)谷志龍介紹，他公司每年僅在新發(fā)地市場就能銷售掉花生毛豆近2000車，交易額達2億元。冬季每天還能銷售完6-7車廣東、云南、福建等產(chǎn)地的豆類、辣椒等產(chǎn)品和300多車徐聞韭菜；而在湖北武漢，每年能銷售掉毛豆200多車，在廣州深圳能銷售掉300多車。這個驚人數(shù)字的背后，既是谷志龍建立的“買全國、賣全國”的，龐大農(nóng)產(chǎn)品種植、加工、銷售產(chǎn)業(yè)鏈條帶來的喜人成績，也從一定程度上反映出，改革開放四十年以來，我國老百姓的生活正在變得越來越富足，人們對美好生活和向往也越來越強烈。

谷志龍在新發(fā)地市場16年的打拼，建立起了一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，實現(xiàn)了自己年輕時的抱負。而他本人對新發(fā)地市場也充滿了感激之情。他告訴記者：“自己能從零起步，由小到大，逐步做大做強，除了自己的努力奮斗外，最主要的是得益于新發(fā)地市場這個商機無限的平臺，得益于新發(fā)地市場各位領導長期以來的關心和支持。毫不夸張地說，沒有新發(fā)地市場，就沒有我谷志龍的的今天。”

面對人們越來越多的高端消費需求，谷志龍制定了未來的發(fā)展規(guī)劃：1、不斷提高質(zhì)量，走高端路線，做好自己的品牌。因為質(zhì)量好、品牌亮的產(chǎn)品根本不用愁銷路。現(xiàn)在自己已經(jīng)有了谷家、晟品鮮兩個品牌；2、做渠道、做平臺，發(fā)展電商業(yè)務。谷志龍說，“在后疫情時代，直播帶貨、生鮮電商等新業(yè)態(tài)異軍突起。之前都是第三方公司從自己家拿貨，然后拿到平臺上銷售。自己做平臺，就可以減少中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)產(chǎn)地直供，既可以把控好終端渠道，還能把新鮮和實惠讓給廣大消費者。

中國是農(nóng)業(yè)大國，還不是農(nóng)業(yè)強國。在新發(fā)地市場，有一大批像谷志龍一樣的農(nóng)批人，正在用自己的默默耕耘，為我國農(nóng)業(yè)的強盛而努力奮斗。付出總會有回報，我相信通過新發(fā)地市場，乃至全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中千千萬萬個像谷志龍一樣的人共同努力、不懈奮斗，未來我們國家的農(nóng)業(yè)一定會變得越來越強，農(nóng)村會變得越來越美，農(nóng)民會變得越來越富，從而助力我們國家早日實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興。（來源：新發(fā)地市場公眾號）