據公開消息，元氣森林近日已完成和春都食品股份有限公司的戰略合作，旨在幫助春都火腿腸重返年輕人主導的主流消費市場。
提起元氣森林，不知道的年輕人可能不多，說起“春都”，知道的年輕人可能不多。
“春都”是何來頭？國內火腿腸的開山品牌。1987年8月，中國根被命名為“春都”的火腿腸在河南洛陽誕生，之后逐漸風靡全國。然而幾十年后的今天，火腿腸市場上“雙匯”獨占鰲頭，“春都火腿腸”的名氣已經遠遠無法和當年相提并論。
如果以在當下年輕人中的影響力為段位標準，元氣森林聯手春都，基本上相當于是鉆石段位匹配了白銀、青銅段位的隊友，“翻車”風險不可謂不大，元氣森林此舉意欲何為？
復興民族：元氣森林的新戰略
據悉，元氣森林和春都的戰略合作除了涉及資金方面之外，還將在品牌、市場數據、產品研發、食品安全等層面展開更多深入合作。另外，早在“春都”之前，元氣森林還和另外一個上！傲Σㄆ【啤边_成了合作。
雖然這兩個老品牌當年都有不小的影響力，然而時過境遷，在如今的新一代消費者認知中幾乎等同于新品牌。作為一個以年輕消費者群體為目標客戶品牌，元氣森林此舉頗有點“蜜汁操作”。這一切，似乎也唯有“元氣森林內部今年已經將復興民族提升為公司戰略之一”的原因可以解釋。
據了解，在元氣森林“復興民族老品牌”戰略中，計劃被收入的品牌不止春都、力波等，目前元氣森林還未詳細說明與“元氣森林系成員”的具體合作模式。但在此次合作中，元氣森林特別強調了一點，即“和上世紀90年代外資企業以收購方式消滅、雪藏民族品牌的方法截然相反，這次整合由民族企業主導，其目標是復興更多民族老品牌”，表明其出發點不一樣。
官方說辭背后，隱藏著更為深層次的原因。打出“復興民族老品牌”這張牌，是元氣森林面對當下市場競爭的順勢而為。
元氣森林的焦慮：下一個爆款在哪里
去年12月，元氣森林創始人唐彬森就曾表示，2021年將是元氣森林的“產品大年”。據不完全統計，目前元氣森林的主打產品已經涵蓋氣泡水、茶飲、功能飲料、果汁、乳品等多個品類，并且還已經注冊了方便食品、酒類商標。
元氣森林氣泡水火爆重要的一個原因，是精準抓住了年輕群體的消費需求。為打造下一個“爆款”，元氣森林推新的力度不可謂不大。然而，善變的年輕人，消費密碼也在不停變幻。下一款媲美氣泡水的“現象級”爆品的密碼，元氣森林依然還沒有找到。
不僅后續“大單品”接不上，元氣森林氣泡水面臨的形勢，也不容樂觀。
今年四月份的“0糖”風波，讓元氣森林的“健康”形象大打折扣，一直以來主打的“0糖0脂0卡”概念被稱作“忽悠”，在消費者中的號召力不可避免地下降。
再看今年“農夫山泉”、“夢龍”、“哈根達斯”“養樂多”等品牌因為虛假原材料、虛假功效宣傳翻車被罰，食品企業靠原料和健康功效講故事的套路，將會越來越難。
占據了先發優勢的“元氣森林氣泡水”，還能用什么新概念來持續打動消費者？
與此同時，氣泡水賽道的競爭之激烈，已經到了“內卷”的程度？煽诳蓸、百事可樂、農夫山泉、娃哈哈、伊利、蒙牛、健力寶、喜茶、奈雪的茶等等各路品牌，紛紛加碼氣泡水，這還不說鋪天蓋地的中小飲品品牌。
元氣森林氣泡水的競爭對手不是某幾個品牌，而幾乎已經是整個飲品行業。
“四年估值140億”的資本神話，成就了元氣森林的赫赫名聲。今年4月份，元氣森林完成新一輪融資，投后估值60億美元，是上一輪估值的三倍。
不斷創下新高的估值背后，是資本對高增長的預期。2020年，元氣森林營收27億，同比增長309%，按照今年元氣森林喊出的75億元目標，如果順利實現，同比也將增長170%。
要持續保持遠超同行的快速增長，元氣森林不斷推新、擴充產品品類、迫切需要“爆款”產品的一系列動作也就不難理解。
國潮、跨界、聯名：元氣森林IP延伸下的爆品機會
不論是“偽日系”還是“健康牌”，元氣森林初期賴以成名的元素，隨著影響力的出圈，都已經不足以支撐品牌下一步的發展甚至成為桎梏。接下來塑造什么樣的品牌印象，如何把元氣森林這個爆款IP做出新的概念延伸，是持續贏得年輕消費群體的關鍵。
反觀當下的飲品消費市場，“國潮、跨界、聯名”正在被各個品牌玩得熱火朝天。
國潮風已經滲透帶各個消費領域，典型代表如“國潮老汽水”上演眾神歸位，頭部品牌正在謀求重返資本市場？缃顼L已經快被玩壞了，五菱跨界螺螄粉，老干媽跨界時尚圈，大白兔跨界化妝品……只有你想不到，沒有品牌“跨”不到！聯名風更已是家常便飯，各個品牌之間的聯名互動不勝枚舉。
“國潮、跨界、聯名”元氣森林玩得并非不夠“溜”，但是，帶來的品牌影響力卻遠不及初“0糖0脂0卡”的一鳴驚人，也難以重現“元氣森林氣泡水”現象級爆品的火熱場面。大家都在玩的，雖然代表了潮流的方向，但是缺乏“稀缺性、性”，難以形成爆款。
視角還是要回到“元氣森林內部今年已經將復興民族提升為公司戰略之一”上，“民族”的IP，不但具備“稀缺性、性”，更是與“國潮、跨界、聯名”的潮流并行不悖，真的是搶占一個少一個，值得元氣森林重磅押寶。
不論是抱著復興民族老品牌的初心，還是押寶下一個爆品產生的賽道，擺在元氣森林面前更現實的問題是，這些老品牌遠離市場中心已久，尤其與年輕消費者之間的距離太遠，元氣森林有沒有一套行之有效的策略，從產品、營銷、渠道、團隊等方面去重新去激活這些老品牌，實現“1+1>2”的良性發展。
是“帶飛”還是“踩坑”，又到了考校元氣森林操盤能力的時刻，這一次，能否奇跡再現？（來源：央廣網）