眾所周知，春節對于快消品，特別是食品飲料行業，尤為重要。
離2023年春節還有兩個多月，歡樂家通過一場聲勢浩大的銷售大戰，詮釋了什么叫“快消沒有太多花里胡哨的技巧，拼的就是可落地的規劃與一絲不茍的執行”。
從經銷商向快消君反饋的情況來看，今年春節，植物蛋白飲料和果汁飲料仍是受歡迎的飲品品類之一。針對這樣的品類“風口”，在大多數飲料公司還沒從“雙十一”中回過神的時候，歡樂家卻早已把目光瞄準了千億的春節市場。歡樂家持續主推245g椰汁禮盒產品，切合春節送禮的消費場景；同時1.25kg椰汁作為重要單品，滿足春節期間，家人、朋友歡聚一堂推杯換盞的分享需求，必將在餐飲及家庭消費場景中取得進一步突破。
針對春節旺季來臨，歡樂家制定了明確的產品策略，同時還為終端渠道商提供專業和針對性的銷售陳列建議，在高效鋪貨的同時有效助力終端銷售，全面激活渠道優勢。
當然，“有備而來”的不僅僅是歡樂家，經銷商也積極配合廠家執行集中聯合鋪市，鉚足干勁將歡樂家椰子汁推向終端，誓言以“千城萬堆”之勢打贏這場攻堅戰！從前方反饋的信息來看，歡樂家百箱堆、千箱堆這樣的大陳列，成功地激發了所有經銷商的熱情和干勁，勢必源源不斷地拉動終端動銷。
一場場訂貨會爭相舉行，成千上萬的歡樂家堆頭在全國各地堆出氣勢、堆出銷量，除了要給2022年一個完美收官外，更為2023年新一輪的廠、商共贏打出一個“開門紅”！
當然，對于歡樂家而言，既要銷售的推動力——把產品推到消費者面前；更要推廣的拉力——把消費者都拉到產品面前。這樣的推拉結合，才能走的更穩。
為配合春節大戰，在產品終端陳列和終端網點布建加速推進的同時，歡樂家從消費者層面，重磅推出“開蓋掃碼”活動：即日起至2023年02月28日，期間凡購買歡樂家椰子汁1.25千克、500克、245克促銷裝產品，拉開拉環或打開瓶蓋，用手機微信掃描二維碼，即有機會獲得平板電腦、運動智能手表、微信現金紅包，電子獎券等。對于消費者而言，掃碼前的期待，和紅包立即到賬的喜悅，將成為其下單和復購的動力。
相較之那些同樣用抽獎做促銷的企業，歡樂家通過數字化手段和實實在在的促銷讓利，真正將產品、品牌與消費者連接起來，以此刺激消費者瘋狂掃碼、不斷復購，快速拉動終端零售門店以及餐飲店的動銷。
值得注意的是，通過促銷活動在線化，歡樂家不僅有效降低促銷活動管控難度；還能通過消費者精準引流到店，給門店帶來客流量，形成二次賦能。在一系列操作下，必將為接踵而來的春節增量打好市場基礎。
部分終端反饋的情況也證明了這一點。快消君了解到，借助“開蓋掃碼，歡樂加獎”營銷活動，歡樂家產品終端的開箱率近期得到了顯著上升，上架率、商品陳列甚至被反向帶動，產品動銷節節高升。
當然，歡樂家的“武器庫”不僅如此，其布局也并非只盯著“春節”這一短期目標。如今，單品打天下的時代已經過去，想要籠絡住經銷商的心，必須要采用單品多元化和品類多元化的增長模式和創新路徑，打造產品矩陣，為經銷商持續提供產品服務。
今年春節期間，歡樂家為市場帶來了兩款戰略性單品——“歡樂家椰子水”（以下簡稱：“椰子水”）和“椰鯊電解質水”（以下簡稱：“椰鯊”），圍繞著“椰子飲料”賽道不斷做的細分場景和人群上的創新。
據了解，“椰子水” 原料選用東南亞黃金緯度椰種的100%椰子水，含有鈉、鉀、鈣等天然電解質，可以快速補水和電解質。此外，依托于無菌冷罐和高溫瞬時殺菌等生產工藝，“椰子水”產品大程度的保留了天然椰子水的自然風味，“0脂肪”、“0膽固醇”、“0防腐劑”，是果汁飲品中一款跨越式的健康飲品。
兩款產品的面世，進一步完善了歡樂家的產品矩陣，豐富了即飲渠道競爭力，幫助歡樂家在“椰子飲料”細分市場中鞏固既有優勢，同時為廠、商進一步開疆拓土提供了新的“彈藥”。
近年來，在植物蛋白飲料行業高景氣的背景下，歡樂家重點圍繞椰子汁飲料不斷擴充“椰汁+”的植物基產品矩陣，使廠、商都能具備更好的增長潛力，更獲得了權威機構的“點贊”。
借勢節慶消費熱潮，抓住消費者關注點、滿足消費者需求、做消費者喜聞樂見的產品，不斷創新銷售渠道、迎合市場環境的更迭……憑借在產品、營銷、渠道端這些扎實的推進，歡樂家勢必能在接下來的“春節大戰”，甚至未來市場的長期競爭中占據一席之地！