當(dāng)前的中國市場經(jīng)濟(jì)構(gòu)成中，經(jīng)銷商是非常重要的一環(huán)。上面是生產(chǎn)廠家，下面是零售終端。經(jīng)銷商既可以牛哄哄地講“缺我不得了，少我渠道就不通了。”又不得不忍受著兩頭受氣的境地。大品牌壓你利潤，要你渠道，管你團(tuán)隊，提你任務(wù)，自家難受自家知，核銷費用更是痛苦。小品牌銷量低，變化大，也不是個法子。而終端也不買賬，要返點，要促銷，要退貨，要海報，簡直無所有要。大終端調(diào)價累死，結(jié)款氣死。大多數(shù)經(jīng)銷商在“奴顏婢膝地活著”，即使偶爾發(fā)個飆，也不得不再換個對像繼續(xù)“奴顏婢膝”！真正牛氣沖天的經(jīng)銷商也不是沒有，就是少點，怎么樣才能成為其中的一員呢？筆者認(rèn)為，經(jīng)銷商要知道應(yīng)該經(jīng)銷什么！這是重點，不是廢話！
有人說當(dāng)然是產(chǎn)品，當(dāng)然答案不是那么簡單。賣貨不是高科技，賣好貨，貨賣好，貨賣的利潤好，前途好，心情好才是真的好！
較、經(jīng)銷商要經(jīng)營自己公司的品牌
經(jīng)銷商一般的定位是品牌服務(wù)商，給人家做嫁衣。理是這個理，但你自己沒有強(qiáng)大的品牌實力，你只能給普通人做嫁衣，哪個明星，哪個公主絕不會去找你做嫁衣，當(dāng)真有大腕找你時，你一定是個品牌經(jīng)銷商。一個經(jīng)銷商不注重自己的品牌，不注重自己的信譽(yù)，不注重自己的行為，不注重自己的名聲，較后就是別人也不注重你本身。經(jīng)銷多年，也就開個車，送個貨，吹點小牛，賺點小錢的資本積累。
第二、經(jīng)銷商要經(jīng)營好自己的渠道
大家都愿意傍大款，依高枝，找強(qiáng)的聯(lián)合。經(jīng)銷商較有用的就是渠道，自己的網(wǎng)絡(luò)就是財富聯(lián)絡(luò)圖。你經(jīng)營自己的網(wǎng)絡(luò)就如同蜘蛛織網(wǎng)，穩(wěn)坐中軍賬，自有敵將投。如果你的網(wǎng)絡(luò)差，終端少，關(guān)鍵時候不提氣，那你就沒有競爭優(yōu)勢，也沒有被人看強(qiáng)的可能，被別人看扁了，好事離你越來越遠(yuǎn)。
第三、經(jīng)銷商要經(jīng)營好自己的人脈
廠家用你的渠道同時還要利用你解決一些不可能不發(fā)生的事情，你要有很好的經(jīng)營有人脈能力，否則一有事兒就打挺，沒有擔(dān)當(dāng)，沒有責(zé)任感，在廠家的地位也會下降，會不斷地被弱化。經(jīng)營人脈好的經(jīng)銷商，說話的份量就重，公司領(lǐng)導(dǎo)也會支持力度加大，因為你會為他們分憂。所以經(jīng)銷商不僅要低頭拉車，還得拉人同行。
第四、經(jīng)銷商要經(jīng)營好自己的財務(wù)
錢要足，賬要清，廠家喜歡你的眼睛才能亮晶晶。天天缺錢，賬賬混亂，上游腦袋疼，下游出冷汗，哪個還愿陪你干？管不好自己的財務(wù)，那么會影響公司的品質(zhì)，影響企業(yè)的素質(zhì)。所以公司可以小，賬務(wù)必要清，資金流一定要好，哪怕小倒騰，也要體現(xiàn)出不差錢的精神，否則廠家會不斷地找替代者，你的前期工作就廢了。
錢不缺，人再強(qiáng)點，經(jīng)銷商也一樣有春天，也許還是春光燦爛的。現(xiàn)在講究團(tuán)隊，不是團(tuán)伙，其實經(jīng)銷商較步就是建立起自己的團(tuán)伙，有時團(tuán)伙比團(tuán)隊還實在，團(tuán)伙透著親熱，也不失秩序，且關(guān)聯(lián)度高。我們是一伙的，利害相關(guān)。你沒有自己好的團(tuán)隊或團(tuán)伙，那么成長不談，早晚還會回到夫妻店。讓別人幫你賺錢的好事你都搞不明白，那么一定難以負(fù)之大任。
總之，經(jīng)銷商經(jīng)營才是自己的槍，要經(jīng)營好以上這些，差不多就是離一尺之遙了！